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万事达厨卫鲍坤:水火共舞扭乾坤(二)
 

  万事达厨卫品牌沉寂多年与几经挫折后,鲍坤的出现改变了它的发展路径。鲍坤意识到,在竞争日益激烈的厨卫市场,万事达厨卫要想扭转乾坤,注定要背水一战,改头换面,归零再重新出发。这对万事达厨卫而言必然要来一场大变革,的确是件大好事,不仅能使万事达的发展模式和未来方向来个“凤凰涅槃”,还能迈向另一个辉煌!

  他审时度势力挽狂澜,把万事达这个在“微笑曲线多年的企业,下定决心从之前以名企的幕后代工为主一一带到了台前打造自主品牌,打造中端市场领导者品牌,实现营业额一年翻两番。这一历史性的抉择让万事达品牌仿佛一夜间万象更新生机焕发。

  在遍访原先不少核心市场经销代理商后,鲍坤立即带领核心团队正式启动万事达品牌重塑系统,这个始自1996年的厨卫品牌在今天被重新定义,在传承历史的前提下赋予全新的品牌内涵与生命——心所至万事达,决心让中国的每个家庭都能享受到由科技创新带来的高品质生活,全力践行万事达厨卫的品牌承诺。让有着近20年的品牌沉淀,超过24年制造经验,在今天回归空杯,力争未来永不止步,跨界迈向巅峰。

  明确了品牌的历史使命后,品牌形象便顺理成章呼之欲出。鲍坤认为,在厨卫行业产品系列中,烟机灶具消毒柜和热水器具拥有举足轻重的市场份额,这“水与火”的拳头产品可以有机相容,并水火共舞,方能共生共荣。

  印象中的鲍坤,很快让人感受到身上带有一种“火”的个性又不乏“水”的柔性管理。在采访中,鲍坤指着经过反复多次修改升华的万事达厨卫品牌LOGO称:“水火可相容,水火亦共舞,天地万物皆自然,这也是一种生态哲学;下面是水,寓意包容万物,亦即整合所有的资源;上面是火,代表事业蒸蒸日上,以及万事达人积极向上热情似火的人生态度”。他对万事达充满了信心:“有些品牌,只要提起,就会感到由衷的佩服,并且忍不住的憧憬他们的未来。

  “过往的产品一款不留!”鲍坤始终坚信产品力是第一竞争力,他对产品进行了大刀阔斧的改革,把同质化严重、没有竞争力的产品全部淘汰,打造最具性价比的产品。虽然产品的更新换代难免会在模具开发、生产管理上使成本骤增,但的确是万事达从量变到质变的一次重大跨越。

  鼓励自主研发,打造自主品牌,创新不止,导入企业文化。“创新不是从1到N,而是从0到1”,这是paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得蒂尔最具颠覆性的核心观点。鲍坤把这个理论运用到实践上,成了他在万事达上位后烧的第一把火。

  目前,万事达的产品着力于打造“5E节能厨房”。所谓5E就是风能量、火能量、净能量、智能量、热能量,这5种能量淋漓尽致地体现在烟机、灶具、消毒柜、和上。细节决定成败,在产品材质的选取上,万事达大胆地采用了超级跑车的车身材料——碳纤维,极大地强化了产品的品质,大大提升了厨房的格调。

  值得一提的是,鲍坤透露:今年8月的顺德国际家电展期间,万事达厨卫将全新发布行业首创橱电一体化智能油烟机——“隐形烟机”,将重新定义油烟机,运用大风轮风机,大风量产生更强风力,行业首创滑动围板设计,高敏度触摸屏的人机互动界面,手指即可体验科技之光,一秒快拆即可清“芯”自然,拆卸便捷清洗更方便,并带有智能增压系统。其完美一体化设计,与橱柜搭配浑然一体,省空间,不碰头,更显完美厨房,该款产品将引起行业强力冲击波。

  鲍坤说:2015年万事达的目标是干成四件事:一是打造年轻而有激情的企业团队;二是在2014年的基础上,营业额翻两番;三是产品核心技术创新、不断优化质量;四是加大品牌辐射面带动市场快速扩张。

  今年经济环境不容乐观,业绩增长、品牌扩张的目标并不容易实现,鲍坤用了四个字来形容2015年厨电的发展趋势:“日趋严重”。1月1日,《吸油烟机能源效率标识实施规则》开始执行;4月1日,家用燃气灶具能效等级标准正式实施.....这些标准如同悬在家电厨卫企业头上的达摩克里斯神剑,规范着企业,也不断加速着行业洗牌。与此同时,行业规模继续扩大,市场沦为红海,八九十年代排队买家电的局面已经一去不复返。在价格战、电商战等一系列战争之下,结果只有一个:大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。

  “我们有一个一直追随了18年的老经销商,在新疆,方圆300米内就有4个厨卫专卖店,旁边不乏一线品牌,该店的年销量就能达到300万。他是如何做到与一线品牌直面竞争?这无关乎是品牌的感染力和底气实力。”鲍坤说到。

  截至7月,万事达业绩目标的推进度已经超过了130%,在下半年也将扩大到空气净化器、净水器产品领域,刚装修的2180平方展厅,就是万事达加足马力对外招商的靓丽窗口。

  鲍坤认为,那些有实力的企业不会害怕洗牌,反而会成为行业洗牌的推手。日前,很多厨电遭遇打假下架,就是给做大做强的品牌预留了足够空间;此外,随着厨房电器进入老龄化,产品更新换代加速,将带来每年大约15-20%的市场增量;况且,在广阔的二三四线市场,具备高性价比的中高端产品将更有市场吸引力。在多种综合因素的作用下,我们不断创新,从体系开始,融合和兼具品牌、产品、技术、制造、营销、团队、服务、管理等八大优势的万事达,要占据一席之地我们充满了信心。

  “一个企业必须要做好战略规划、目标管理。目标就好比指南针,是企业发展的方向。但据哈佛调查的数据,只有3%的人有着明确的目标。一个冲向自己目标的人,整个世界都将给他让路。”而这,就是鲍坤的目标管理学。


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