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资深投资银行家讲述创业经:摆地摊也要有商业
 

  改革开放至今,出现过5次创业浪潮,涌现出无数个优秀的民间创业范本,也出现过无数次令人遗憾的失败。出生于重庆的资深投资专家王世渝,作为亲历者、见证者、参与者和分享者,将关于“创新”“创业”“创业”等与“创”相关的经验总结,分享给所有创业者。

  王世渝在将创业模式分为原创型、同质型、科技型、创意型、分拆型、市场型、关联型、资源型以及整合型,并将每个类型的特点、案例写于他的《创事记:致年轻创业者》一书中。希望以此启发创业者,让年轻创业者们能够找到规律。

  其中值得一提的是科技型创业模式,该模式是原创型创业模式的一种,有带有强烈的技术特征,具有典型意义。

  “科技型模式就是科学技术进步带来的创业机会,科技型创业模式的本质在于科技。但技术成果如何从技术优势走向应用,走向公司产品和服务,走向成功的企业和品牌,是一个难题。”王世渝认为,科技型创业要考虑好用于创业的科技成果是不是有市场,技术成果到产品的生产技术是否成熟等问题。

  同时,他强调创业者别高估了科技的价值和作用,因为成功的创业背后,科技仅是要素之一。

  关于最常见、最频繁出现的同质型创业,王世渝指出这种模式可以通过做到极致,尊重客观规律,差异化竞争等取胜。

  他以从摆地摊做到上市公司的谭木匠举例,谭木匠把自己生产梳子作为核心商业模式和竞争力,每天琢磨怎么把梳子做好,多年坚持下来,就把简单的产品做到极致。

  “商业模式需要设计。”王世渝在他的书里总结要领,首先是发现和挖掘需求,例如吧市场需求分为存量需求、增量需求等,把技术区分“有市场需求”和“无市场需求”。以此将需求进行充分分析,设计。

  在他看来,在根据需求设计商业模式的时候,需要理解满足这些需求的是什么样的产业形态,或产业领域,特别是传统领域要工业化,同时也要将其与新兴产业结合“比如现在种植、养殖、生产加工等传统产业链上,土地流转是金融行为,农业产业化引进,涉及全球食品企业的并购、投资、整合,再产生一系列新技术。”

  对于任何一个创业者而言,创业的商业模式及其重要,但如果没有与之配套的盈利模式,商业模式就不能成立。

  “传统企业的盈利模式经常容易理解和设计,如生产制造、服务贸易,最基本的盈利原理就是提供产品、获得收益。”王世渝说,盈利模式不单要考虑盈利的财务模型和进行创业的财务分析,在分析创业行为时,一定要按照最低价格和可以想到的最高产品成本进行计算。除了价格和成本,企业还要安排好经营性现金流。

  他指出,盈利模式和公司价值有关系,但很难根据盈利模式和盈利阶段来确定公司价值。

  王世渝以区块链行业举例,区块链的形成又是一个应用平台和应用生态,其应用模式和盈利模式目前还不清晰,这时候盲目投资区块链公司,风险很大。

  “很难说是先有盈利模式还是先有商业模式,但创业过程中,这两个模式是相互依存关系,在必要时一定要能调整。”王世渝补充道。

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