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易车网专访海南万事达海马总经理翁俊雄
 

  9月2-5日,第四届海南汽车展销会在海口国际会展中心开幕,本届汽车展销会由海南日报报业集团主办,主题为“潮流新科技 享悦车生活”。据悉,本届车展吸引了车市中热销的数十个厂家的近百款车型。车展共规划57个展位,其中特装展位48个,标准展位5个,展览总面积24750平方米,特装展位和标准展位实展面积9825平方米,展出面积为历来海南车展最大的一次。当然,对经销商而然是个卖车和宣传品牌的好机会。但根据现实的状况来看,目前海口车市发展平稳迅速,整体的销量也越来越高,而消费者购车越来越理性,需求越来越大,面对于车市的种种变化,

  Bitauto易车网:从9月份的汽车展销会来看,很多人都说展销会能带动下半年汽车销量,你是怎么看待这个问题?

  翁俊雄:海南应该说今年成了国家旅游岛,还有国家对汽车推出了相关的政策,整体来说今年的海南车市比往年是火爆的,而且海南马自达在海南地区已经很成熟,在销量方面也取得了很好的业绩。那么海马汽车作为海南地区本土的一个汽车企业,能扎根在海南那么多年确实是很难得,当然我们海南万事达是从内地过来拓展,在我们跟海马做了十几年,我们在内地上海、山东、浙江都有万事达的汽车经销商,而万事达是今年才进入海南汽车市场,已经筹办了半年,基本上新店在建即将开业。而我们借这个汽车展销会的机会做一个品牌宣传,对以后的影响有帮助。

  Bitauto易车网:那在海南一年有两次车展,对于你们经销商来说,你认为两次车展会有什么不一样?

  翁俊雄:应该说海南的这次车展由强势的媒体来推出,所以前期的准备工作,包括媒体的宣传力度比较大,所以对经销商来说这次汽车展销会也有着不少的收获,我们也是对这次汽车展销会的期望比较高,到目前来说销售的收获也不错。

  翁俊雄:有的,我们在4天的展销会定的目标是100台,完成这个目标应该是没问题。

  Bitauto易车网:然后,我还想了解下你们万事达海马店在海南即将开业,我想您分享下以后对这块市场有什么特别的营销方式?

  翁俊雄:我觉得营销这个东西很多都是从服务开始,首先把基础做好,把团队做好;如果没有好的售后服务,做营销也是短期的,所以我们立足于长期要吧服务做好,因为海马汽车在海南市场来说知名度是比较高的,比较是本地的品牌,所以我们结合产品在做营销推广跟创新。

  Bitauto易车网:还不错,那么很多消费者都反映说海南汽车价格跟大陆有差异,优惠幅度没大陆多,你怎么看到这个问题?

  翁俊雄:应该说海南是一个“岛”,很多品牌都是独家代理,所以说海南的汽车价格北京上海广州等地会稍微高一点点,但我觉得海南车市发展越来越快,在以后每个品牌都会在海南开展第二家经销商,因为这个是海南地区的趋势,在未来不久我相信价格会跟内地接轨吧。

  Bitauto易车网:目前国家对能源车进行3000元的补贴,海马汽车也有车型享受到,你认为补贴对消费者的影响会不会很大?

  翁俊雄:价格优惠对消费者来说还是有一定的吸引力,而在车展的优惠幅度比平时购车优惠肯定也有一定的差距,消费者也很早知道有这样的车展,都集中了购车的欲望,所以车展的销量在海南车市都很火爆。在海马汽车展台上有新款上市的车包括骑士、新普力马,这两款车的优惠幅度相对比较少,而福美来海马3丘比特的优惠比较大,大概有3000-20000元的优惠幅度,海马3优惠最大20000元。

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